发斯特实业 人均成本-13%：组织职位绩效薪酬贯通

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先说结论：发斯特实业组织、职位、绩效、薪酬体系贯通后，人均成本 -13%——不是靠裁员砍肌肉，是靠责权清晰、岗位价值清晰、绩效与薪酬同向，把人效提上去。

客户背景

发斯特实业（深圳·制造业·领先） — 写春秋官方宣传册「中大型制造」章公开案例。项目：组织、职位、绩效、薪酬体系。

当时卡在哪

• 组织、岗位、考核、发钱各搞一套，HR 推不动
• 人效低、成本压力大，老板想「降本」但怕伤骨干
• 指标与经营目标脱钩，部门各自优化、整体不赚

写春秋做了什么

1. 组织优化：责权清单，谁对什么经营结果负责
2. 职位体系：岗位评估，为薪酬提供 3P 基础
3. 量杯型绩效：指标框架统一，经营复盘可对数
4. 薪酬贯通：绩效结果进入立次方薪酬的 Performance 维度，分数挂钩奖金

OSMP 逻辑：先 O 组织、再 M 机制，不是单点卖表。

量化结果

人均成本 -13%（官方宣传册公开口径）。

可复用的一条洞察

降本先看机制是否同向——人均成本下来，是因为浪费少了、人效上去了，不是因为砍错了人。