企业管理咨询 · 写春秋管理咨询公司

战略人力资源管理体系 OSMP

写春秋创始人刘新珍女士根据二十五年以上人力资源从业经验，历经外企、民企不同形态的企业工作经验，以及二十余年的咨询经验，历经过300多家企业实施操作案列，逐渐不断完善创作出一套系统化与科学化的工具，刘新珍女士先后带动近50名人力资源管理实践者和专家一起完善和打造；

OSMP 覆盖战略、组织、机制、文化等维度，与「经营铁三角」（市场、产品、供应链）和「管理铁三角」（人才、机制、文化）配合，把人才、机制、文化作为改善团队与组织能力的起点。

经营铁三角与管理铁三角

经营和管理作为企业发展的两条腿，相辅相成，互依互存，但很多企业两条腿不均衡，重经营，轻管理，管理残缺不全，影响企业发展；

企业经营铁三角包括市场、产品、供应链三要素，任何形态的企业都离不开这三种经营要素。

企业管理铁三角包括人才、机制、文化三要素，而人才如何才能招之即来、来之能安、安之能战、战之能留呢？核心在于机制和文化！有了好的机制和文化，就好比有了肥沃的土壤和环境一样，人才就有了适宜的生态；否则企业就只会成为人才的沙漠！

机制是直接决定人才的去留和吸引。而且机制会作用于文化，好的机制会改良企业文化，不好的机制会产生不好的文化。所以机制很关键，是改善人才团队的起点！

渗透式咨询

刘新珍借鉴中医“望闻问切”的工作辩证法，摸索出了一套适合中国本土企业实际、以渗透式咨询服务体系为核心的“法治+德治”式管理新模式，并凭借这一模式成功在竞争激烈的人力资源管理咨询领域站稳脚跟，成为该领域全国范围内的领头羊。

写春秋咨询不仅具备精深的专业、深厚的功底，还拥有成熟、稳重、踏实、坚定和高度责任感等美德，他们用“渗透式咨询”将科学理念与中国文化完美地结合起来，帮助企业实现管理升级。

项目过程中，顾问采取多种方式，进行渗透式咨询。集体性的活动基本上保持每周两次，因企业日常工作照常运行，活动基本上都安排在晚上，所以所有成员都非常辛苦。

立次方薪酬（3P×3B×3T）

“立次方薪酬”是由写春秋公司首席顾问刘新珍女士多年悉心研发的薪酬激励模式，它同时解决企业面临的三大问题：激励性、对外的竞争性和内部的合理性，尤其适用于民营企业。通过设计完善合理的3P×3B×3T薪酬体系，为企业带来立次方的激励！

科学工资体系的三大要素“3P”：担任的职位（Position）、具备的能力（People）以及产生的绩效（Performance）。职位依据职位评估来评定；绩效根据绩效考核来评估；能力根据公司的能力标准来核定。

薪酬的三大结构“3B”：工资（Bonus）、奖金（Base-salary）、福利（Benefit）。工资用来支付员工履行职责应得的基本报酬；奖金主要用来支付员工超额劳动，以及公司产生超额效益后对员工的奖励；福利用来为员工提供更好的工作和生活条件，为公司凝聚人心、营造企业文化。

完整的薪酬激励系统包括“3T”：短期激励（Short Term Motivation）、中期激励（Middle Term Motivation）、长期激励（Long Term Motivation）。

在企业发展过程当中，人才的环境不断变化，人才的诉求也不断变化，快速结合人才跟企业发展的共同诉求，来设计出一套基于立次方薪酬，立次方激励理念的立次方薪酬体系。

服务内容（legacy 薪酬页）：立次方薪酬培训、内外部薪酬调研与分析、确定薪酬定位与策略、现状分析、解决方案、薪点表设计、薪酬测算、新旧体系切换、制度/流程设计、奖金与福利办法、管理层期权与员工持股计划设计等。

项目效果（legacy 薪酬页）：薪占比下降1%-2%；薪酬能真正牵引员工提高绩效、提升能力；建立全面薪酬体系；完善薪酬管理流程/制度，提高管理效率与准确率，使薪酬具有激励性。

纵横捭阖绩效管理体系

1、体现了「纵贯目标、横接流程」的一种组织管理模式，是使目标得到有效的承载、流程得到打通和驱动的一种强有力的机制。

2、是帮助企业实现目标，达成战略，纵横捭阖绩效管理体系形象地展示了目标的分解贯穿过程，压力下沉的底层逻辑；

3、促进责任的打通、流程的顺畅、上下游的衔接，让组织成为一个整体，一个自动自发的运转机器。

内部客户制绩效管理模式

1、解决内部推诿。促进每个岗位每项工作找到内部服务的客户，由内部客户对该岗位的工作成果进行绩效评价；

2、规避内部客户评价的人情化和随意化。内部客户首先要承担绩效的责任，从而促进其将责任进行传递。

3、实现企业自转、解放老板。

量杯型 KPI 体系

写春秋一直致力战略、技术、专业、管理方法上的创新，多年来硕果累累，获得企业及同行高度评价，成为行业翘楚。研发成果有：OSMP体系、“立次方薪酬”模式（3P*3B*3T）、“量杯型”KPI体系、“计点式”KPI等。

量杯型 KPI 面向管理层与职能岗位：与战略绩效体系配合，从战略解码、指标设计、体系搭建到绩效辅导与文化导入，强调指标分解科学合理，做到「千斤重担人人挑，人人头上有指标」。

写春秋绩效管理体系设计的基本原则：以目标管理为考核基准；结果导向；「二八」原则；双向沟通。特点：可操作性强，尽可能简单；绩效考核体系与企业日常管理完全融合，防止为考核而考核。

计点式 KPI

写春秋一直致力战略、技术、专业、管理方法上的创新，多年来硕果累累，获得企业及同行高度评价，成为行业翘楚。研发成果有：OSMP体系、“立次方薪酬”模式（3P*3B*3T）、“量杯型”KPI体系、“计点式”KPI等。

计点式 KPI 面向一线产线岗位：适合工序可拆分、产出可计量的场景（包装、注塑、印刷、纺织等计件/计时混合产线），与量杯型 KPI 配合形成「产线计点 + 管理层结果指标」双线设计。

典型应用（legacy 案例）：定岗定编测算、计点 KPI 与管理层考核挂钩，避免计件工资与 KPI 两套账、员工不知道听谁的。

股权激励咨询框架

随着中国企业的不断发展与蜕变，写春秋咨询基于二十多年管理咨询实践的经验和积累，结合西方对股权激励的探索和中国企业的现状，写春秋对股权激励有了新的定义：

1、股权激励是实现企业家和职业经理人创业梦想的终极王牌。

2、股权激励是让企业团队发自内心地忠诚奉献、主动承担责任的真正动力源头。

3、股权激励是用社会的财富、未来的财富及企业上下游的财富在企业内部建立一套让所有利益相关者共赢的机制。

股权激励是现代企业吸纳人才，与人才共赢的有力工具，也是企业实行“分权、分责、分利”的核心方式，真正实现人才与企业“共创、共担、共享”的深度合作模式。同时，股权激励也是保障企业健康成长、永续经营的管理利器！

写春秋咨询基于二十多年来咨询辅导过各行各业超过100家以上企业落地实施股权激励体系，积累了丰富的股权激励咨询实施的经验。

股权七定 · 诊断到落地

✦管理诊断：通过对企业全面的调查,全面掌握企业各方面的事实情况，以便设计出来的方案能达到公平、合规、可操作并富有激励性；

✦方案设计：通过调研，结合企业现阶段财务状况以及战略规划，导入股权激励理念，通过股权七定确定，完成激励方案的最终设计、研讨、测算；

✦方案落地：设计股权落地方案，辅助股权激励方案的实施，包括宣导方案、与被激励对象沟通、签署授予协议，指导执行等一系列使股权激励有效合法所必须经过的必要程序。

写春秋管理咨询公司基于二十多年来咨询辅导过各行各业超过100家以上企业落地实施股权激励体系，根据企业的「9条生命线」，从「股权9定」「股权9坑」全面带领学员系统地学习，全程实战案例讲解演练，再加上现场体验咨询流程，真正帮助所在企业搭建股权激励体系。

服务效果：清晰了解企业方方面面的状况；能提出适合企业的股权激励设计原则；合理构建长期的激励方式；为企业留住核心业务骨干和管理人员；员工的工作主动性和投入度更高了；风险可控，额度可测；股权激励管理人员能掌握股权管理各环节的操作要点，能熟练运用相关文书资料。