立次方薪酬（3P×3B×3T）怎么设计？

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先说结论：立次方薪酬，是用 3P×3B×3T 同时解决激励性、竞争性、内部合理性——尤其适用民营制造企业。不是「多涨两千块」，是换一套薪酬结构，让贡献和收入真挂钩。

定义 · 一句话讲清

「立次方薪酬」是写春秋首席顾问刘新珍女士多年研发的薪酬激励模式：通过设计完善合理的 3P×3B×3T 薪酬体系，为企业带来立次方的激励。

解决什么问题

• 只涨固定工资，成本刚性上升，干好干坏差不多
• 销售提成与职能薪酬失衡，内部公平崩塌
• 核心骨干靠「人情留人」，没有薪酬锚点
• 考核与发钱两张皮：「考归考、钱归钱」

立次方要解决的是结构，不是单次调薪。

3P×3B×3T · 怎么落地

3P · 科学工资三大要素

• Position 职位：依据职位评估评定
• People 能力：依据公司能力标准核定
• Performance 绩效：依据绩效考核评估

3B · 薪酬三大结构

• 工资：支付履行职责应得的基本报酬
• 奖金：支付超额劳动与公司超额效益后的奖励
• 福利：凝聚人心、营造文化

3T · 短中长期激励

• 短期、中期、长期激励组合，随人才职场生命周期调整比例

驻场交付路径：立次方薪酬培训 → 内外部调研 → 定位策略 → 现状分析 → 薪点表设计 → 测算 → 新旧切换 → 制度流程 → 奖金福利办法 →（可选）期权与持股计划。

项目效果（legacy 薪酬页口径）：薪占比下降 1%—2%；薪酬牵引绩效与能力提升；建立全面薪酬体系；完善管理流程使薪酬具有激励性。

真实案例佐证

华傲数据（深圳·大数据·领先） — 绩效、薪酬、股权激励一体落地，人均效能 +20%，成本 -10%。先进绩效与核算口径，再设计股权解锁条件，避免「旧逻辑下的功臣拿新激励」。

与相邻概念的区别

先 3P 绩效口径（量杯型 KPI / 计点式 KPI），再 3B 结构与 3T 节奏——顺序反了，薪酬就是空中楼阁。