我们做战略落地，不做战略咨询

创始人观点

客户有时开门见山：刘老师，你们帮不做战略？

我的回答：我们做的是战略落地，不是战略咨询。战略方向，客户往往比顾问更懂自己的市场和产品。我们要做的，是让组织运作与战略同向一致。

不否定战略，要让组织跟上

先理解客户战略，再动组织、绩效、薪酬。很多厂不是战略错了，是 HR 先做了一张考核表，经营复盘会上老板问：这表和今年控本战略有什么关系？答不上来，整表推倒重来。

先理战略再动机制。T0 两周对齐经营：今年利润、人效、战略项目各承担什么。表是机制的结果，不是起点。

外面很多咨询在沙漠上建房子

直接切机制、搬西方套，没扎根经营系统和组织系统，是在沙漠上建房子。写春秋立足市场、产品、供应链的经营铁三角，打造人才、机制、文化的组织力铁三角。

光联集团那类项目，战略到绩效薪酬贯通，三年营业额 6 番。不是多了一场战略研讨会，是整条链从目标树到计点 KPI 到试跑挂钩，一路贯通。

渗透式，直到跑起来

试运行、顾问落地、辅导承接。成果一项一项验收，不是交 PPT 就算完。战略落地难，难在组织；我们做难的那一段，帮企业家把方向变成每个月的经营数字。

刘新珍 · 国防科技大学硕士研究生 · 中国首位女性 ICMC 认证咨询师 ｜ 写春秋管理咨询 · 深圳

深耕20+年，服务600家+企业、200余家上市公司，80%以上客户二次合作或转介绍。