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制造业正在经历寒冬！租金越来越高，人工越来越贵，生产原材料价格上涨，制造业在越来越微薄的利润中艰难度日……写春秋7月25日《以营定盈》茶叙献策。
一 制造业的现状和未来——今天很难，明天更难，后天很美好！
1 当做一年企业发现所获的利润甚至还不如把厂房出租所获的利润更多的时候，还有这么多制造人在坚持着，他们也许因为对产品的梦想，也许因为自己的事业心，也许因为厂子里几百人和他们背后的家庭这样的一种社会责任，不论怎样，每一个在这个冬天里坚持着的制造人，都是伟大的！
2 几次经济危机过后，德国经济在欧洲一枝独秀，原因何在？因为它的经济基础是制造业！未来，制造业也一定会是中国的经济支柱！也许我们的困难还将持续一段时间，但制造业的未来，一定是美好的！所以我说，今天很难，明天更难，后天很美好！
二 制造业如何过冬——我们怎样活着走过这个寒冬
1 产业的结构性思考：真正能够决定一个企业是否盈利的，是这个企业所处的产业结构。因此对产业的结构性思考变得非常重要，在这个思考的基础上，把握时机，循序渐进的完成企业的产业升级和转型。
2 合理控制企业规模，在这一点上，两位嘉宾的观点是一致的，不要太大的规模，尽全力保证企业的利润，加强企业内部管理，做好产品研发，为将来的增长积蓄力量！
3 加强客户管理，在短期的竞争上，我们可以采取价格突击，但更重要的是要做好长期的客户规划，不要太过强势的客户，避免被客户绑架；筛选优质客户，有计划的逐步淘汰不良客户；
4 做好成本管控，成本管控的重点是内部成本管控，内部成本管控又分为体系管控和供应链管控两大部分，体系管控主要包括搭建优秀的技术研发团队，从源头上控制成本，优化流程，减少浪费；提高产品直通率，减少返工；合理设计薪酬体系，控制人工成本。供应链管控要和订单管理相结合，加强对供应链上下游信息的掌控，实现库存周转的优化，成本管控最大的误区是“死盯着采购不放”，因为采购每一分钱的节约，都有更大的可能造成更多的浪费。
三 制造业的用人观——聚焦精神
制造业应当有一种聚焦的精神，聚焦于自己所生产的产品，聚焦于自己的技术工艺，制造人更应当有一种聚焦精神，聚焦于自己的工作，只有这样，我们才有精益求精的团队和产品，我们才能在这个冬天积蓄更多的力量，去迎接后天的美好！
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