管理智库
??
五月仲夏，如诗如画，草木葱茏，万物生长，这个美好的季节里充满了生机和活力。5月31日，中图仪器&写春秋“营销专项定制”咨询项目结案大会成功举办。写春秋创始人刘适如老师带领顾问团队与中图仪器营销中心总经理黄智勇带领中图项目成员欢聚一堂，总结了项目成果与亮点，分享了项目心得与思考，也探讨了未来的发展方向。视频有点长，耐心看完有彩蛋
01
领导致辞
▲中图仪器营销中心总经理黄智勇
中图仪器黄总在结案大会的总结致辞中对项目成果给予了高度的嘉许，并对写春秋咨询团队表达了衷心的感谢。他说道：“当今世界经济形势很不好，中国好一点点，中图很好！因为写春秋咨询团队带领我们做了组织变革，通过流程优化、机制变革、团队赋能、培训提升等系列活动，把组织的状态调整好了。把关系捋顺了，一切就顺了，形成了对外争利，而不是对内争利。本次项目为中图解决了当前两大核心问题，一是大客户的问题，二是日常管理流程问题，上半年业绩翻倍，感谢写春秋咨询团队，通过科学的机制让员工从公司的对立面，拉到了与公司方向一致，目标对齐，一起把中图这个企业做大做强！希望中图仪器的营销团队用最好的业绩，来报答我们的老师！”▲写春秋创始人刘适如老师
本次项目总监写春秋创始人刘适如老师在会议发言中提到：“我们今天的胜利，只是历史长河中的一朵小浪花。现在国产替代是一个风潮，中国各级政府都在支持国产替代，期待民营企业能够把“专精特新”的技术承接过来，而中图刚好干了这样一件事情。
短短几个月，中图仪器营销中心就从依靠精英的销售模式转变为团队作战。我们今天做的事情，就是希望赋能大家的蜕变，让中图每一位精英成为十大元帅，去打赢每一场战役。现在我们把组织打造好了，不断吸纳资源与人才，让资源在这样的土壤与环境中变现成长。那么我们中图未来才有可能真正成为百亿级企业，把中国的仪器行业给支撑起来。
此外，项目的成功离不开项目成员的坚决支持与执行，在后续的工作中，遇到任何问题和困难，都可以随时向写春秋的老师们寻求帮助和指导，写春秋永远是站在客户身后的忠实伙伴，一朝结缘，终身伙伴。”
02
项目回顾
结案大会伊始，写春秋项目经理孙新志老师带领大家回顾了整个项目的历程，总结了项目成果与亮点。
▲写春秋项目经理孙新志老师在为期6个月的“营销专项定制”咨询项目中，写春秋咨询团队与中图仪器营销精英们携手合作，优化了销售业务流程、突破了销售关键节点、打造了大客户服务体系。
▲大家聚精会神观看项目回眸片
随后，播放项目的精彩瞬间回眸片，昔日情景历历在目。看着项目过程中点点滴滴的感动瞬间，现场所有人员都陷入了深深的回忆，感动一幕一幕。▲中图仪器项目经理林海
接着，由中图仪器项目经理林海进行本次项目总结，他对本次项目效果给予了充分的肯定：“在这个项目中，我个人与团队得到了很大的提升，不管是认知上还是团队管理上。经过项目中的学习，营销中心团队的每一位成员都有了更强的目标感，与公司一起服务好客户。”
03
优秀表彰
优秀表彰
▲优秀团队与个人颁奖
在项目过程中，项目成员都踊跃参与互动探讨，在结案大会的现场营销中心总经理黄总给项目中优秀团队及个人颁奖，现场氛围十分温馨而激动人心。
04
心得分享
结案大会中，中图仪器的项目成员代表庄昌虎与王彬分享了发自肺腑的心得体会与感言，表达了项目成员的心声。
▲项目成员代表庄昌虎发言
▲项目成员代表王彬发言
他们都表达了对公司领导、对项目团队、对写春秋老师的感谢，本次咨询项目给大家带来了很多的收获，并表示将会把项目中共创的体系、制度、流程等在实际工作中去践行、去运用。我们这个项目最大的价值发挥，就在于学以致用。
05
合影与展望
这个咨询项目的成功，不仅得益于写春秋咨询团队的专业咨询经验，更离不开客户的信任与支持。通过本次结案大会的成功举办，进一步展现了写春秋团队“务实、落地、贴心”的工作作风，写春秋始终坚持践行“深入实际、专项专案、有始有终、拿到成果”的价值观，为客户解决经营管理中的实际问题，得到了客户的高度肯定与认可。
同时，本次结案大会为写春秋与中图仪器未来的继续合作奠定了充分的信任基础，也为中图仪器的营销工作提供了更多的思路和指导。相信在写春秋咨询团队和客户项目成员的共同努力下，写春秋所有接手的咨询项目一定会有更加亮眼的成绩和表现。选择写春秋，就选择了光明的未来！
【项目背景扩展资料】
深圳市中图仪器股份有限公司，成立于2005年，是一家集研发、生产与销售为一体的精密测量、计量检测等仪器设备“专精特新”企业。经过近20年的行业沉淀，中图仪器的销售和服务网点遍及三十多个省、市、自治区，海外市场快速成长，营销网络日益完善，坚持”改变精密仪器依赖进口的局面，为中国制造的产业升级提供高端装备“的使命。经历了三年疫情的洗礼，仍然勇立潮头。
2022年引进“写春秋管理咨询项目”，通过组织变革、人岗匹配、流程优化、管理升级与技能培训等一系列咨询活动，成功提升了组织竞争力、突破了销售关键节点、打造了大客户服务体系。打造了强大的组织力，解决了中图仪器营销中心“大客户服务”与“营销流程优化”两大关键核心问题，调整了营销管理模式，突破瓶颈节点，让中图仪器在全球经济形势普遍低靡的2023年里业绩仍然高歌猛进，业绩翻番。今年第一季度业绩增长破78%，全年有望倍增；销售模式和大客户体系、人才培养及激励机制建立并有效落地，销售团队快速搭建，士气旺盛，后劲十足；一、营销中心组织变革在项目初期，写春秋咨询团队与中图仪器营销精英们一起制定了组织变革计划，通过完善组织架构、梳理销售流程、制定绩效考核制度等措施，提高了组织效率和执行力。同时，写春秋咨询团队还帮助中图仪器营销团队实现了由“独狼模式”到“铁三角”的转变、由注重个人能力到注重团队能力的转变，从而更好地满足客户需求。二、人岗匹配写春秋咨询团队通过对中图仪器营销团队的人员分析，帮助其实现了人岗匹配，提高了员工的专业素养和综合能力。咨询团队还通过制定职业生涯规划、提供培训机会等方式，激励员工的积极性和创造力，从而提高员工的归属感和忠诚度。三、销售流程梳理写春秋咨询团队通过对中图仪器营销流程进行梳理、分析和优化，缩短了销售周期，提高了成交率。同时，咨询团队还为中图仪器制定了完善的大客户服务体系，从而更好地提升客户服务水平，提升客户满意度。四、营销管理模式设计写春秋咨询团队通过对中图仪器营销管理模式的分析和设计，提高了管理水平和管理效率，为企业的长期发展奠定了基础。五、八大课程营销体系打造写春秋咨询团队还为中图仪器营销团队打造了八大营销课程体系，提供了多种多样的培训，包括销售技巧、谈判技巧、客户服务技巧、销售团队管理等课程，从而提高了营销团队的专业素养和综合能力。【客户感言】中图仪器总经理在结案会上发自内心高度肯定，并感慨’管理也是生产力”。
相关互动话题
2023年以来，在外围经济环境震荡走低的情况下，写春秋的客户却都一路高歌猛进，业绩节节攀升。
中图仪器黄总说：“世界很不好，中国好一点，中图很好！2023年上半年业绩翻倍！”
难道都是偶然？显然不是，管理基础打得牢，团队士气调动好，业绩自然超预期！
各位企业家，我们决定不了大环境，但企业内生力量是我们可以决定的，加油！！！
— 往期回顾 —
【HR沙龙】如何用好OKR，实现组织效能倍增
??【斯汉德一期项目结案会】拥抱改变 锐意创新
【杰奇科技项目结案会】100天见证团队蜕变
奋斗为理想 热血写春秋——《领导力训练营》
携手并进 闻善躬行——第33期闻善茶叙
心怀理想 勇毅前行——理想项目总结表彰
写春秋作为咨询行业的务实派代表，会持续关注大家在人力资源领域的成长和进步，如果您或者您的企业在经营过程中有”人才、机制、文化“方面的困惑，欢迎来电咨询（0755-28184978），写春秋会在第一时间给您提供最放心的服务。
点击「在看」你最好看
关于写春秋管理咨询
本文由写春秋管理咨询（深圳市写春秋管理咨询有限公司）出品。写春秋成立于 2005 年，专注战略管理、组织变革、绩效管理、薪酬体系设计、股权激励等企业管理咨询落地服务，累计服务近 500 家企业、20 多个行业（截至 2026 年）。咨询热线：0755-28184978。
