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营造能量场，修炼领导力-1.基层管理者也需要修炼领导力
营造能量场，修炼领导力-2.修炼非权力性领导力：让员工自觉追随你
营造能量场，修炼领导力
3.具备全方位影响力，魅力四射
写春秋
”
影响力，一般是指能够改变他人思想和行动的能力。对于一位管理者来说，影响力就是能够在日常管理工作中有效地影响和改变下属，使其符合团队目标。
在团队里，管理者为了达成公司设定的任务目标，必须采用各种方法来激励下属，让他们调整自己的工作、态度、心理。可想而知，在一个高效率的部门里，管理者必须有一定的影响力。我发现，决定一名管理者是否优秀的因素中，他的影响力起着举足轻重的作用。
有不少企业的领导者，他们自信、上进，有着具有良好逻辑性的谈吐，分析能力精到，让人在不知不觉中折服于他们，被他们的思路所影响。有的学者甚至提出「领导力就是影响力」，可见对于一位管理者来说，必须要具备能够影响别人的能力。
我早年读过古典小说《水浒传》，很多故事情节都记不太清了，但是关于宋江的几个小情节却记得一清二楚。宋江是一个小小的郓城县押司，当他在因杀人而逃跑、充军的路上时，遇到过不少剪径的强人。有时甚至尖刀马上就要刺破他的胸膛，他只要闭上眼睛长叹一声：「可怜我宋江，竟命丧于此！」这些强人、好汉马上「纳头就拜」，口称「哥哥」，可见其影响力不容小觑。
虽然他的外貌并不出众（又黑又矮），武艺也不精通，似乎也没什么智谋，但是当晁盖去世后，他的影响力居然盖过了活捉了史文恭的卢俊义，最后当上了山寨之主。可见，有时影响力比实力还重要。
影响力不是权力，但管理者一定要具备全方位的影响力。
很多管理者发现，仅在自己部门里具有影响力是不行的。公司的等级制度日渐扁平化，各部门之间的壁垒不断消除，而部门之间的合作大大加强。管理人员更多地是在跟「同事们」打交道，而不是跟「下属们」打交道。有时，为了应付随时有变化的客户，公司还会以「项目组」的方式组织跨部门团队。在这种临时性的团队里，上下级的界限并不明显，或者根本就不存在。
杨经理是一位 IT 行业的研发经理。他主要负责某个平台软件产品的研发工作，手下大约有十名员工，他们的工作也是针对这个软件的架构、编程、升级、接口等内容。杨经理相当熟悉这块儿业务以及自己部门的下属，不管出现什么问题，杨经理总能合理安排下属，用最快的速度解决。上级对杨经理很认可，杨经理对自己在部门里的地位及影响力也很满意。
但是最近，杨经理开始烦恼了。公司接了一个大项目，需要在原来的产品基础上，把几个产品的功能有机地组合在一起。为了顺利地完成这个项目，公司组织了一个跨部门的小组，由杨经理来负责。他突然发现自己的工作变得前所未有地困难。项目组里只有两名自己的下属，其他几人虽然名义上是在这个项目小组里，但他们的直接上级却是其他不同部门的。
在刚开始合作时，其他部门的员工并不了解杨经理的工作方式，与他也没有合作上的默契，再加上每个人手头上还有一部分原来的工作，相当于两头兼职。这造成杨经理的进度控制非常困难。他发现自己的影响力变小了，他无法像以前一样简明扼要地下达任务，而是增加了许多说服、商量甚至谈判妥协的工作。项目组内的其他员工对杨经理并不买账，甚至为了一个小小的意图，杨经理都要耗费大量的时间和精力去和每一位项目组成员沟通。
像杨经理这样的案例并不少见。很多公司采取项目制的管理方式，通过分权消减中间管理层，就具体项目、产品或者服务来组成新型的组织，有时甚至以项目制为主要组织结构模式，不再设立独立的部门承担单一的职能。这种局面的出现，意味着管理者需要扩大自己的影响力，视跨部门的员工为合作伙伴，要能迅速建立起共同的团队责任感，以协作成功为目标，提高工作效率。
在这样的管理模式下，管理者与平级管理者、管理者与其他部门的员工、管理者与自己团队内部，都会发生密切的联系。它对于相互信任、相互依存的要求非常大，考验了每一位管理者的影响力范围。每一位管理者都不能仅满足本部门内的影响力，而应该修炼自己的内功，展现全方位的影响力，让员工心甘情愿地追随自己，向着共同的目标努力。
如何打造自己的全方位影响力呢？
出色的语言沟通能力
「影响力」这个词如果拆开来看，「影」字的意思是身影，具有「以身作则」「身教」的含义；而「响」字的意思带有声音，具有「言传」的含义。
所以说，打造影响力离不开出色的语言沟通能力，甚至有人认为，最有影响的经理人是那种具有高度沟通能力的人。
语言沟通能力有很多种，包括与员工的直接交谈，或是运用各种技巧的说服方式，或是幽默的沟通风格，都可以让听者理解你的意思，并主动、友善地完成你的期望。
但在这一节里，我重点提到的语言沟通能力则是指公众演讲能力。
再好的员工交谈技巧，每次交谈的对象也只限少数几人，如果想让所有的员工都能理解你的想法，最好的办法是通过一对多的公众演说方式来表达自己的意愿，说明部门的愿景，赢得大家的赞同和支持。
作为一名管理者，为了扩大自己的影响力，一定要有意识地培训自己的演说能力。一位经理人在讲台上的表现会影响到他的观点是否被人接受。如果你在主持会议时结结巴巴，或是面对众人发表演说时吞吞吐吐、颠三倒四，没有条理，往往无法让下属领会你的意思，更无法影响下属。
你可以通过阅读演讲方面的书籍、杂志来掌握基本演讲知识，并有意识地通过各种公开场合的意见发表来训练自己，以提高自己的影响力。
传递积极热情的信息
每个员工都在积极工作，每位员工也都能在工作中获得乐趣，这就是一个优秀的团队，这样的团队的管理者向团队成员传递的信息必然是积极的、热情的、上进的。
假如一位经理每天早晨见到员工，都微笑着用富有感染力的声音打招呼：「早上好！」可能第一天员工还不太适应，会有些不习惯。但是等到第三天，当经理向员工打招呼时，就会有员工反客为主，主动向经理问好了。这种情况百试百灵。它说明只要你有足够的热情，你周围的人就会受到你的感染。热情是发自内心的一种情绪，热情的人会将它表现在眼睛里、行动上。
首先，对事物保持热情的人一般都会比较专注，工作的效率和质量都会比别人好，行动力也比别人强。
其次，大多数人在心理上都希望自己受到别人的重视。当你表现出热情，也表现出对别人感兴趣时，别人会反过来对你感兴趣，最后听从你的意见。
记住，在一个积极热情的人面前，人们很难保持冷漠的态度。当管理者的乐观、希望、信心能够传递到整个团队时，管理者的影响力便不断上升。
乐于助人
「锦上添花」不如「雪中送炭」。在别人需要帮助的时候伸出援手，乐于助人也是打造自己影响力的重要途径。
孟尝君是战国四公子之一，他的好客天下闻名。即便是现在，如果有人交友广阔、热心帮助别人，也会被人誉为「小孟尝」，其影响力持续了 2000 多年。「焚券市义」的故事从一个侧面揭示了孟尝君的影响力的由来。
有一次门客冯燰到孟尝君的封地去收债，看到百姓无力偿还，冯燰索性把所有的债券当众烧毁，当地百姓无不感恩戴德。后来孟尝君被齐王革去相位，退回到自己的封地。当他回到封地时，百姓出城十里相迎。消息传回京城，齐王深悔，重新委任孟尝君为相。对孟尝君来说，当百姓无力还债时，他伸出了援手，虽然自己也损失了一些金钱，但收获的影响力不可用金钱估量。
管理者手中会有一些资源，远远比普通员工丰富。当管理者发现本部门成员或是其他部门的人需要帮助时，施以援手无疑会给员工留下良好的印象，从而提升自己的影响力。
提供给下属或别人有价值的东西，日复一日，你的影响力就在点滴中增强。
建立自己的人际网络
人脉资源是非常重要的。每个人都是人际网络上的一个节点，你的人际网络越宽广，你的影响力也就越大。
作为一位管理者，不仅需要在部门内具有良好的人脉关系，还应该扩展自己的人脉圈，到兄弟部门，到高层领导，还需要拓展与客户之间的私人关系，甚至与同行、竞争对手的私人关系。
管理者需要下属的服从，也需要公司其他同事的合作。认真分析，逐个突破，有意识地培养自己的人脉网络，在公司内部建立起一个良好的互动圈，与你所需要依赖、合作的人建立良好的关系。
管理者还需要与公司以外的人合作。比如说，建立良好的客户关系，有助于管理者对他人施加影响。当你通过客户的渠道委婉地表达出自己的建议时，则会更容易使公司领导及员工接受。再比如有些企业的管理者，如果与媒体建立了良好的关系，那么也可以借力影响舆论，提高自己的影响力。
还有，管理者如果人际交往广泛，那么员工、同事就会感觉你是一位「达人」，各行各业都有朋友，对你的评价无形中就会提高，你在企业中的影响力也会提高。
建立和维护人脉网络，需要花费一定的时间和精力，最好在真正需要它们之前就开始建立。在建立人脉圈时，要发挥自己的个人魅力，使自己的能力得到朋友们的认可和承认，建立互信。这样，在重大任务和决策时才能赢得人脉上的支持。
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