一、基本情况介绍

深圳市豪恩声学股份有限公司创立于2001年，一直致力于声学产品整体解决方案的开发与应用，是一家倡导科技创新的国家级高新技术企业。公司总部设在深圳，生产基地位于深圳及南昌，在美国和台湾设有销售网点及分支机构，为客户提供完整的声学产品解决方案及ODM/OEM服务。

豪恩声学专注声学产品的研究与设计，与国内外大学及研究机构建立良好的合作关系，并引进世界先进的研发生产设备及行业顶尖人才，设计并生产出行业领先的MEMS麦克风产品；我们通过对产业链的垂直整合，结合自主研发的传声器，扬声器单元及降噪等声学相关技术，为客户提供一站式的整体解决方案。

  二、项目需求分析

1、应收账款，资金盘差点断裂，资金链状况差；

2、销售团队很多在外面炒单；

3、团队士气低落；

4、团队能力低下；

5、上下沟通不顺畅；

6、由”简单的货品买卖交易“向”方案设计参与“转型。

  三、项目实施介绍

建立绩效体系，薪酬体系，企业文化机制；原来按销售（合同金额）提层，改革后按回款提层；建立七级薪酬管理模式（底薪）。

  四、项目效果

1、从根本上把目标跟机制结合，把损公肥私的人员通过机制进行排斥；

2、让企业健康运营，回款有很大缓解，之前都是财务人员催，现在销售负责，回款形成闭环。